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Quel est le salaire moyen d’un courtier selon sa spécialité

Qu’est-ce qu’un courtier ?

Le domaine du courtage est vaste. Un courtier est un indépendant ou un salarié qui a pour mission d’orienter les clients (particuliers ou professionnels) vers un contrat optimisé : meilleur tarif aux meilleures conditions.
Les courtiers sont généralement spécialistes d’une branche. Quelle que soit sa spécialité, le courtier a pour mission d’accompagner ses clients de A à Z en vue d’optimiser la réalisation de leur projet.

Salaires des courtiers : convention collective

La convention collective des courtiers a été réévaluée le 1er janvier 2021 et la grille des salaires annuels modifiée.

Salaires annuels (brut) minima des courtiers
Courtier Salaire annuel minimum Diplômes
Classe A 19 219 € CAP, BEP
Classe B 20 497 € Bac, BT, BP
Classe C 21 778 € BT, BP, BTS, DEUG, DUT
Classe D 24 245 € TS, DEUG, DUT, licence, maîtrise universitaires
Classe E 28 434 € Maîtrise universitaire, école de commerce ou d’ingénieurs
Classe F 33 742 € Maîtrise universitaire, école de commerce ou d’ingénieurs + expérience
Classe G 39 174 € Bac + 5, universitaire, école de commerce ou d’ingénieurs ++ expérience
Classe H 48 019 € Bac + 5, universitaire, école de commerce ou d’ingénieur/ hors classe +++ expérience

Branches ou spécialités des courtiers

Le Courtier est un travailleur qui, généralement, se spécialise dans une branche. Voici les domaines relatifs au courtage :

  • Opérations de crédits
  • Assurances
  • Marchandises
  • Tourisme
  • Transport aérien
  • Énergie
  • Maritime
  • Fluvial
  • Marchés boursiers
  • BTP

Courtier en opération de crédits

Rôle du courtier en opérations de crédits

Le courtier spécialiste en opérations de crédit est apporteur d’affaires auprès d’établissements de crédits. Il est aussi connu sous le nom de IOBSP (intermédiaire en opérations de banque et en services de paiement) ou IOB (intermédiaire en opérations de banque). Mandaté par un client, il doit accompagner, conseiller et dénicher les meilleures offres au meilleur prix.

Rémunération courtier en opération de crédits

Dans cette branche, la rémunération du courtier est effectuée par les établissements prêteurs. Sa rémunération a lieu au moment du déblocage du prêt. Ce dernier a également le droit de facturer des frais de dossier directement à son client.

Salaire courtier en opération de crédits

Salaire
Domaine Débutant Confirmé Indépendant
Courtier en opération de crédits 30k € bruts annuels 40k € bruts annuels 70k € bruts annuels

Champs d’action :
Crédit immobilier, regroupement de crédits (rachat de crédit), crédit à la consommation et crédit travaux

Courtier en assurances

Rôle du courtier en assurances

Intermédiaire avec les organismes d’assurances, le rôle du courtier est de conseiller et d’accompagner ses clients afin de proposer des contrats d’assurances sur-mesure aux meilleures conditions et meilleurs taux.

Rémunération

Ce sont les assureurs qui rémunèrent les courtiers par le biais de commission ou de rétrocession à la hauteur d’un pourcentage défini en amont sur la ou les primes totales d’assurances. Certains courtiers imposent quelques frais de gestion ou de dossier aux clients.

Salaire courtier en assurances

Domaine Débutant Confirmé Indépendant
Courtier en assurances 25k € bruts annuels 48k € bruts annuels 90k € bruts annuels

Champs d’action :
Les assurances de personnes
Assurance décès invalidité, Assurance complémentaire santé, Assurance retraite, Assurance homme clé.

Les assurances collectives
Assurance retraite collective (ou assurance épargne salariale), Assurance prévoyance collective, Assurance collective indemnités de licenciement

Les assurances de biens professionnels
Assurance multirisque, Assurance automobile, Assurance flotte automobile, Assurance motocycles, Assurance locaux professionnels, Assurance risques informatiques, Assurance marchandises transportées, Assurance bris de machine

Les assurances d’activité
Assurance responsabilité civile, Garantie décennale, Assurance activité professionnelle (ou assurance perte d’exploitation), Assurance protection juridique, Assurance-crédit

Courtier en marchandises

Rôle du courtier en marchandises

Son rôle est central dans une transaction de marchandises puisqu’il mène la mission de mise en relation entre acheteur et vendeur. Il reste impartial et totalement neutre afin que les transactions entre les deux protagonistes s’effectuent dans les meilleures conditions. Les marchandises sont de tout ordre : vin, aliments, métaux, matières premières…

Rémunération

Le courtier en marchandises négocie sa rémunération directement avec le vendeur par le biais d’une commission.

Salaire courtier en marchandises

Salaire
Domaine Débutant Confirmé Indépendant
Courtier en marchandises 40k € bruts annuels 60k € bruts annuels 100k € bruts annuels

Champs d’action :
Acheteur :
Exportateur, Industriel.
Vendeur :
Coopératives, Négociants, Collecteurs agricoles...

Courtier en tourisme

Rôle du courtier en tourisme

Le courtier en tourisme ou voyage est l’accompagnateur et le conseiller privilégié des voyageurs. Sa mission est d’organiser le séjour touristique et le voyage de ses clients en proposant des solutions optimales sur le transport, l’hébergement, voire l’animation.

Rémunération

Sa rémunération sera à la hauteur de l’ampleur de l’organisation du voyage touristique. Sa rémunération peut prendre diverses formes, comme : une commission, une rétrocession, un pourcentage de commission ou encore une rémunération fixe à la prestation.

Salaire courtier en tourisme

Salaire
Domaine Débutant Confirmé Indépendant
Courtier en tourisme 40k € bruts annuels 50k € bruts annuels + 80k € bruts annuels

Champs d’action :
Transport : Avion, Auto, Camping-car, Trek.
Hébergement :
Hôtel, Gite, Auberge de jeunesse, Camping.
Réception/animation :
Guide, Animateur, Restaurant.

Courtier en transport aérien

Rôle du courtier en transport aérien

Aussi nommé broker aérien, il a le rôle d’un chef de projet capable d’orchestrer les transports aériens. Le courtier aérien répond de manière optimale sur les demandes d’affrètement aérien des clients, qu’ils soient des particuliers ou des professionnels.

Rémunération

Le courtier affréteur négocie sa rémunération selon certaines modalités établies avant avec le client, qu’il soit particulier au professionnel. Sa rémunération sera relative aux conditions et modalités des opérations prises en charge par le courtier.

Salaire courtier en transport aérien

Salaire
Domaine Débutant Confirmé Indépendant
Courtier en transport aérien 40k € bruts annuels 60k € bruts annuels +100k € bruts annuels

Champs d’action :
Transport aérien touristique, Fret aérien, Transitaires aériens, Transport aérien de marchandises Expéditeur douanier.

Courtier en énergie

Rôle du courtier en énergie

Son rôle est central en vue de la meilleure contractualisation entre un fournisseur d’énergie, quelle qu’elle soit : solaire, électricité, gaz, etc. et son client. Il est alors un intermédiaire qui permet aux professionnels ou aux particuliers d’accéder à des contrats sur mesure aux meilleurs prix.

Rémunération

Le courtier en énergie est un apporteur d’affaire et c’est aux fournisseurs d’énergie de le rémunérer. Si ce dernier n’applique pas de frais de dossier, le client n’en sera que gagnant.

Salaire courtier en énergie

Salaire
Domaine Débutant Confirmé Indépendant
Courtier en énergie 30k € bruts annuels 50k € bruts annuels 60k € bruts annuels

Champs d’action :
Gaz, Electricité, Solaire...

Courtier maritime

Rôle du courtier maritime

Pour la vente ou construction de navire, le courtier maritime est un intermédiaire entre les transporteurs et les chargeurs. Il était considéré comme officier ministériel. Il gérait des contrats pour des entreprises type fret à transporter.

Rémunération

Depuis 2004, cette fonction n’existe plus.

Salaire courtier maritime

Salaire
Domaine Débutant Confirmé Indépendant
Courtier maritime / / /

Champs d’action :
Armateurs, Navires.

Courtier en fluvial

Rôle du courtier en fluvial

Ce courtier fait le trait d’union entre expéditeurs et transporteurs. Cet intermédiaire dirige exclusivement des opérations par voies navigables. Les transporteurs peuvent être issus du public comme du privé. Il est responsable vis-à-vis du donneur d’ordres, mais également de l’exécution de son contrat de mandat.

Rémunération

La rémunération est inscrite au contrat de transport et reste corrélée à l’ampleur et à la valeur de l’opération.

Salaire courtier en fluvial

Salaire
Domaine Débutant Confirmé Indépendant
Courtier en fluvial 40k € bruts annuels 75k € bruts annuels + 100k € bruts annuels

Champs d’action :
Transporteur fluvial, Expéditeur (toutes marchandises confondues mais réglementées).

Courtier en marchés boursiers

Rôle du courtier en marchés boursiers

Appelé aussi « broker », il sert d’intermédiaire entre l’investisseur et le marché financier. Il conseille son client sur la gestion de son portefeuille financier : achat et vente d’actions, d’obligations, etc. Souvent, il propose une plateforme de suivi des cours de la bourse.

Rémunération

Le courtier en marchés boursiers applique des frais de courtage. La commission peut varier selon la périodicité des ordres, le marché visé (européen, international, etc.) et les options choisies.

Salaire en courtier en marchés boursiers

Salaire
Domaine Débutant Confirmé Indépendant
Courtier en marchés boursiers 50k € bruts annuels 80k € bruts annuels + 100k € bruts annuels

Champs d’action :
Les actionsn, Les obligations, Les certificats d’investissement (CI), PEA (Plan épargne en actions), PEA-PME, Le compte-titres (CTO : compte-titres ordinaire), Les options négociables, Warrants, Trackers, Les OPCVM, Les certificats, Autres produits boursiers...

Courtier en BTP

Rôle du courtier en travaux

Il est l’allié de toute personne (particulier ou entreprise) qui veut réaliser un projet de construction ou de rénovation dans les meilleures conditions. Après avoir pris connaissance des travaux à effectuer, le courtier sélectionne des artisans du bâtiment et établit des devis. Il assiste son client dans la signature des documents et reste disponible jusqu’à la livraison du chantier.

Rémunération

Le plus souvent, le courtier en BTP perçoit une commission par l’entreprise du bâtiment, entre 7 % et 10 % de la facture. Dans certains cas rares, une participation du client peut être demandée.

Salaire courtier en BTP

Salaire
Domaine Débutant Confirmé Indépendant
Courtier en Marchandises 35k € bruts annuels 60k € bruts annuels + 100k € bruts annuels

Champs d’action :
Travaux généraux, Travaux de rénovation, Peinture, Plomberie, Rénovation intérieure, Carrelage, Charpente, Engins de chantier, Artisans, Etc.